Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж — это специалист, в задачи которого входит организация продаж услуг или товаров. Он отвечает за работу отдела в целом — отслеживает сроки поставки, обеспечивает выполнение плана продаж, руководит менеджерами и обучает их, общается с партнерами и поставщиками, участвует в ответственных переговорах.

Профессиональные навыки

Предлагаем вам возможный список профессиональных навыков для составления резюме руководителя отдела продаж.

знание офисных программ: MS Word, Excel;
знание иностранных языков;
опыт ведения переговоров;
опыт подбора, обучения, адаптации, мотивации персонала;
опыт стратегического планирования;
опыт управления людьми;
способность принимать нестандартные управленческие решения;
способность сплотить коллектив;
умение делегировать полномочия;
умение контролировать;
умение планировать и прогнозировать;
умение убеждать.
способность убеждать;
умение планировать и организовывать свой рабочий день.

Личные и деловые качества

Предлагаем список личных качеств и умений, подходящих на должность руководителя отдела продаж:

аналитические способности;
инициативность;
коммуникабельность;
креативность;
лидерство;
логическое мышление;
мотивация;
напористость;
находчивость;
оптимизм;
организаторские способности;
отзывчивость;
ответственность;
решительность;
смелость;
способность к риску;
способность к самостоятельному принятию решений;
стратегическое мышление;
стремление к нововведениям;
стремление к самореализации и успеху;
стрессоустойчивость;
требовательность;
уверенность в себе;
целеустремленность;
энергичность;
эрудиция.

Образец резюме руководителя отдела продаж

Иванов Иван Иванович
Адрес: г. Харьков, ул. Иванова, 1, кв. 1
Телефон: (050) 111-11-11
e-mail: I.ivanov@gmail.com
Цель: применение своего профессионального опыта, навыков и знаний на должности руководителя отдела продаж.
Профессиональные навыки:
Уверенный пользователь офисных программ, 1С.
Знание оргтехники – принтер, ксерокс, факс.
Владение языками: русский язык свободно; английский – базовый (разговорный).
Знание техники и психологии продаж.
Навыки проведения деловых переговоров.
Навыки стратегического планирования.
Навыки управления людьми.
Опыт работы:
август 2010 г. — наст. время — региональный менеджер, ООО «4Р», сфера деятельности: дистрибуция бытовой химии.
Функциональные обязанности:
выполнение плана продаж по региону;
управление развитием региона, стратегическое планирование;
мониторинг рынка, конкурентный анализ;
проведение переговоров с VIP-клиентами;
контроль дебиторской задолженности;
разработка, внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий;
подбор и обучение персонала.
В подчинении – 20 человек.
Достижения:
увеличил общий объем продаж продукции в 3 раза за период работы в компании;
развитие сети фирменных магазинов с 3 до 8 точек.
октябрь 2007 г. – август 2010 г. – менеджер по продажам, ООО «Экватор» (дистрибуция продуктов питания),
Функциональные обязанности:
обеспечение выполнения плановых показателей по продажам;
проведение переговоров с потенциальными клиентами и заключение договоров поставки;
соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках;
контроль дебиторской задолженности;
проведение презентаций товара;
подготовка внутренней отчетности.
Образование: 2002-2007 гг., Харьковский национальный экономический университет, факультет Менеджмента и маркетинга, диплом специалиста.
Дополнительное образование: тренинги «Техника продаж», «Работа с возражениями», «Основы управления. Тренинг для руководителей всех уровней» в учебном центре «Проминь».
Личные качества: инициативность, коммуникабельность, доброжелательность, нацеленность на результат, ответственность, стрессоустойчивость, энергичность.

Рекомендации будут предоставлены по требованию.

Вакансии по специальности «Руководитель отдела продаж » можно найти здесь. Получить дополнительное образование и повысить квалификацию можно на специализированных курсах или тренингах. Также для более эффективного поиска работы можно обратиться в кадровое агентство.

Распечатать