Региональный менеджер

Региональный менеджер — это специалист в области управления процессом продаж в регионе. В обязанности регионального менеджера входит организация и развитие системы дистрибьюции в соответствующем регионе, нахождение клиентов, сбор информации о состоянии рынка в регионе (цены, деятельность конкурентов и т.д.), координация работы торговых представителе.

Профессиональные навыки

Предлагаем вам возможный список профессиональных навыков для составления резюме регионального менеджера.

навыки активных / прямых продаж;
навыки ведения переговоров и деловой переписки;
навыки контроля дебиторской задолженности;
навыки планирования продаж;
навыки работы с возражениями;
навыки размещения рекламы в Интернете, журналах и информационных справочниках;
навыки составления коммерческих предложений;
навыки телефонных продаж;
навыки оформления договоров поставки / о предоставлении услуг;
навыки управления людьми;
знание офисных программ: MS Word, Excel;
знание 1С;
способность убеждать;
умение общаться с людьми;
умение работать в команде;
умение планировать и организовывать свой рабочий день;
холодные звонки (поиск и удержание клиента).

Личные и деловые качества

Предлагаем список личных качеств и умений, подходящих на должность регионального менеджера:

активная жизненная позиция;
аналитический склад ума;
быстрая обучаемость;
высокая работоспособность;
готовность брать ответственность;
грамотная речь;
готовность к коммандировкам;
дисциплинированность;
желание работать и зарабатывать;
жизнерадостность;
инициативность;
коммуникабельность;
многозадачность;
настойчивость;
нацеленность на результат;
оптимизм;
организованность;
стрессоустойчивость;
уверенность в себе;
хорошо развитая интуиция;
целеустремленность;
энергичность.

Образец резюме регионального менеджера

Иванов Иван Иванович
Адрес: г. Харьков, ул. Иванова, 1, кв. 1
Телефон: (050) 111-11-11
e-mail: I.ivanov@gmail.com
Цель: применение своего профессионального опыта, навыков и знаний на должности регионального менеджера.
Профессиональные навыки:
Уверенный пользователь офисных программ, 1С.
Знание оргтехники – принтер, ксерокс, факс.
Владение языками: русский язык свободно; английский – базовый (разговорный).
Знание техники и психологии продаж.
Навыки проведения деловых переговоров.
Навыки стратегического планирования.
Навыки убеждения
Опыт работы:
август 2010 г. — наст. время — менеджер по продажам, ООО «4Р», сфера деятельности: дистрибуция бытовой химии.
Функциональные обязанности:
выполнение плана продаж по региону;
управление развитием региона, стратегическое планирование;
мониторинг рынка, конкурентный анализ;
проведение переговоров с VIP-клиентами;
контроль дебиторской задолженности;
разработка, внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий;
подбор и обучение персонала.
В подчинении – 20 человек.
Достижения:
увеличил общий объем продаж продукции в 3 раза за период работы в компании;
развитие сети фирменных магазинов с 3 до 8 точек.
октябрь 2007 г. – август 2010 г. – торговый представитель, ООО «Экватор» (дистрибуция продуктов питания),
Функциональные обязанности:
обеспечение выполнения плановых показателей по продажам на вверенной территории;
проведение переговоров с потенциальными клиентами и заключение договоров поставки;
соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках;
контроль дебиторской задолженности;
проведение презентаций товара;
подготовка внутренней отчетности.
Образование: 2002-2007 гг., Харьковский национальный экономический университет, факультет Менеджмента и маркетинга, диплом специалиста.
Дополнительное образование: тренинги «Техника продаж», «Работа с возражениями» в учебном центре «Проминь».
Личные качества: инициативность, коммуникабельность, доброжелательность, нацеленность на результат, ответственность, стрессоустойчивость, энергичность.

Рекомендации будут предоставлены по требованию.

Вакансии по специальности «Региональный менеджер» можно найти здесь. Получить дополнительное образование и повысить квалификацию можно на специализированных курсах или тренингах. Также для более эффективного поиска работы можно обратиться в кадровое агентство.

Распечатать