Регіональний менеджер

Регіональний менеджер — це фахівець в галузі управління процесом продажів в регіоні. До обов'язків регіонального менеджера входить організація і розвиток системи дистрибуції у відповідному регіоні, знаходження клієнтів, збір інформації про стан ринку в регіоні (ціни, діяльність конкурентів і т.д.), координація роботи торгових представника.

Професійні навички

Пропонуємо вам можливий список професійних навичок для складання резюме регіонального менеджера.

навички активних / прямих продажів;
навички ведення переговорів та ділової переписки;
навички контролю дебіторської заборгованості;
навички планування продажів;
навички роботи з запереченнями;
навички розміщення реклами в Інтернеті, журналах і інформаційних довідниках;
навички складання комерційних пропозицій;
навички телефонних продажів;
навички оформлення договорів поставки / про надання послуг;
навички управління людьми;
знання офісних програм: MS Word, Excel;
знання 1С;
здатність переконувати;
вміння спілкуватися з людьми;
вміння працювати в команді;
вміння планувати і організовувати свій робочий день;
холодні дзвінки (пошук і утримання клієнта).

Особисті і ділові якості

Пропонуємо список особистих якостей і умінь, потрібних на посаді регіонального менеджера:

активна життєва позиція;
аналітичний склад розуму;
здатність швидко навчатися;
висока працездатність;
готовність брати відповідальність;
грамотна мова;
готовність до відрядження;
дисциплінованість;
бажання працювати і заробляти;
життєрадісність;
ініціативність;
комунікабельність;
багатозадачність;
наполегливість;
спрямованість на результат;
оптимізм;
організованість;
стресостійкість;
впевненість в собі;
добре розвинена інтуїція;
цілеспрямованість;
енергійність.

Зразок резюме регіонального менеджера

Іванов Іван Іванович
Адреса: г. Харьков, ул. Іванова, 1, кв. 1
Телефон: (050) 111-11-11
e-mail: I.ivanov@gmail.com
Мета: застосування свого професійного досвіду, навичок і знань на посаді регіонального менеджера.
Професійні навички:
Впевнений користувач офісних програм, 1С.
Знання оргтехніки — принтер, ксерокс, факс.
Володіння мовами: українська, російська —вільно; англійська — базова (розмовна).
Знання техніки та психології продажів.
Навички проведення ділових переговорів.
Навички стратегічного планування.
навички переконання
Досвід роботи:
серпень 2010 року — зараз — менеджер з продажу, ТОВ «4Р», сфера діяльності: дистрибуція побутової хімії.
Функціональні обов'язки:
виконання плану продажів по регіону;
управління розвитком регіону, стратегічне планування;
моніторинг ринку, конкурентний аналіз;
проведення переговорів з VIP-клієнтами;
контроль дебіторської заборгованості;
розробка, впровадження та аналіз проведення трейд-маркетингових заходів;
підбір і навчання персоналу.
У підпорядкуванні — 20 осіб.
Досягнення:
збільшив загальний обсяг продажів продукції в 3 рази за період роботи в компанії;
розвиток мережі фірмових магазинів з 3 до 8 точок.
жовтень 2007 — серпень 2010 року — торговий представник, ТОВ «Екватор» (дистрибуція продуктів харчування),
Функціональні обов'язки:
забезпечення виконання планових показників з продажу на ввіреній території;
проведення переговорів з потенційними клієнтами та укладання договорів поставки;
дотримання стандартів мерчендайзингу в торгових точках;
контроль дебіторської заборгованості;
проведення презентацій товару;
підготовка внутрішньої звітності.
Освіта: 2002-2007 рр., Харківський національний економічний університет, факультет Менеджменту і маркетингу, диплом спеціаліста.
Додаткова освіта: тренінги «Техніка продажів», «Робота з запереченнями» в навчальному центрі «Промінь».
Особисті якості: ініціативність, комунікабельність, доброзичливість, націленість на результат, відповідальність, стресостійкість, енергійність.
Рекомендації будуть надані за вимогою.

Вакансії за спеціальністю «Регіональний менеджер» можна знайти тут. Отримати додаткову освіту і підвищити кваліфікацію можна на спеціалізованих курсах або тренінгах. Також для більш ефективного пошуку роботи можна звернутися до кадрового агентства.

Роздрукувати