Торговий представник

Торговий представник — співробітник, який представляє, просуває і продає певну групу товарів компанії. Він їздить по торговим  точкам, пропонує товар, проводить переговори, укладає угоди з продажу, а також відвідує магазини, де вже є продукція його фірми, і стежить за тим, чи добре продається товар.

Професійні навички

Пропонуємо вам можливий список професійних навичок для складання резюме торгового представника.

• навички активних / прямих продажів;
• навички ведення переговорів та ділової переписки;
• навички контролю дебіторської заборгованості;
• навички планування продажів;
• навички роботи з запереченнями;
• навички розміщення реклами в Інтернеті, журналах і інформаційних довідниках;
• навички складання комерційних пропозицій;
• навички телефонних продажів;
• навички оформлення договорів поставки / про надання послуг;
• знання офісних програм: MS Word, Excel;
• знання 1С;
• здатність переконувати;
• вміння спілкуватися з людьми;
• знання технік продажу;
• вміння працювати з запереченнями;
• знання основ мерчандайзингу;
• вміння проводити переговори і презентації;
• наявність налагоджених зв'язків з торговими точками.
• вміння планувати і організовувати свій робочий день;
• холодні продажу (пошук і утримання клієнта).

Особисті і ділові якості

Пропонуємо список особистих якостей і умінь, потрібних на посаді  торгового представника:

• активна життєва позиція;
• аналітичний склад розуму;
• здатність швидко навчатися;
• висока працездатність;
• готовність брати відповідальність;
• грамотна мова;
• дисциплінованість;
• бажання працювати і заробляти;
• життєрадісність;
• ініціативність;
• комунікабельність;
• багатозадачність;
• наполегливість;
• спрямованість на результат;
• оптимізм;
• організованість;
• стресостійкість;
• впевненість в собі;
• добре розвинена інтуїція;
• цілеспрямованість;
• енергійність.

Зразок резюме торгового представника

Іванов Іван Іванович
Адреса: м. Харків, вул. Іванова, 1, кв. 1
Телефон: (050) 111-11-11
e-mail: I.ivanov@gmail.com

Мета: застосування свого професійного досвіду, навичок і знань на посаді торгового представника

Професійні навички:

• Впевнений користувач офісних програм, 1С.
• Є власний автомобіль, права категорії В, С.
• Володіння мовами: російська, українська — вільно; англійська — базова (розмовна).
• Знання техніки та психології продажів.
• Навички проведення презентацій товару.
• Навички переконання.

Досвід роботи:

серпень 2015 року — зараз —  торговий представник, ТОВ «4Р», сфера діяльності: дистрибуція побутової хімії.

Функціональні обов'язки:

• розвиток бази клієнтів;
• забезпечення виконання плану за обсягом продажів;
• ведення переговорів, презентація продукції;
• укладення договорів поставки;
• збір дебіторської заборгованості;
• дотримання стандартів мерчендайзингу в торгових точках.

Досягнення:

• збільшення обсягу продажів на 22% за час роботи в компанії.

Освіта: 2010-2015 рр., Харківський національний економічний університет, факультет Менеджменту і маркетингу, диплом спеціаліста.

Додаткова освіта: тренінги «Техніка продажів», «Робота з запереченнями» в навчальному центрі «Промінь».

Особисті якості: ініціативність, комунікабельність, доброзичливість, націленість на результат, відповідальність, стресостійкість, енергійність.

Вакансії за спеціальністю «Торговий представник» можна знайти тут. Отримати додаткову освіту і підвищити кваліфікацію можна на спеціалізованих курсах або тренінгах. Також для більш ефективного пошуку роботи можна звернутися до кадрового агентства.