Комерційний директор

Комерційний директор — це топ-менеджер, який комплексно керує продажами, закупками, логістикою і маркетингом компанії.

Професійні навички

Пропонуємо вам можливий список професійних навичок для складання резюме комерційного директора.

Знання іноземних мов;
знання комп'ютерних програм;
досвід ведення переговорів;
досвід розробки стратегії і плану розвитку підприємства (аналіз ринку, конкурентів, маркетинг і т.д.);
досвід стратегічного планування;
досвід розробки та реалізації цінової і маркетингової політики
досвід управління людьми;
здатність приймати нестандартні управлінські рішення;
здатність згуртувати колектив;
управління продажами (виконання планів, побудова бізнес-процесів, управління відділом, мотивація, розробка KPI, облік і автоматизація роботи);
вміння делегувати повноваження;
вміння контролювати;
вміння планувати і прогнозувати;
вміння переконувати.

Особисті і ділові якості

Пропонуємо список особистих якостей і умінь, потрібних на посаду комерційного директора:

аналітичні здібності;
ініціативність;
комунікабельність;
креативність;
лідерство;
логічне мислення;
мотивація;
наполегливість;
винахідливість;
спрямованість на результат;
оптимізм;
організаторські здібності;
відповідальність;
рішучість;
сміливість;
здатність до ризику;
здатність до самостійного прийняття рішень;
стратегічне мислення;
прагнення до нововведень;
прагнення до самореалізації і успіху;
стресостійкість;
вимогливість;
впевненість в собі;
цілеспрямованість;
енергійність;
ерудиція.

Зразок резюме комерційного директора

Іванова Анна Іванівна
Адреса: м. Харків, вул. Іванова, 1, кв. 1
Телефон: (050) 111-11-11
e-mail: a.ivanova@gmail.com
Мета: можливість застосування свого професійного досвіду на посаді комерційного директора.
Професійні навички: знання специфіки роздрібних продажів; досвід розробки стратегії і плану розвитку підприємства; навички управління людьми; вміння працювати на результат; середній рівень знання англійської мови.
Досвід роботи:
серпень 2010 року — зараз — комерційний директор «Карапуз» (товари для новонароджених). У підпорядкуванні — 15 осіб.
Функціональні обов'язки:
складання планів продажів і контроль їх виконання;
ведення фінансово-господарської діяльності;
контроль дебіторської заборгованості;
керівництво торгової командою;
підбір, навчання, атестація персоналу, розробка системи мотивації;
бюджетування;
проведення переговорів з ключовими клієнтами.
Досягнення:
збільшила товарообіг компанії в 3,5 рази за травень 2011 — квітень 2014 р .;
забезпечила розвиток дистрибуції: збільшила кількість торгових точок з 3 до 8 за період роботи в компанії;
вересень 2006 року — липень 2010 року — менеджер з продажу ТОВ «Весна» (жіночий одяг).
Функціональні обов'язки:
пошук нових клієнтів і робота з існуючими торговими точками;
контроль дебіторської заборгованості;
підписання договорів поставки продукції;
проведення презентацій продукції.
Досягнення:
збільшила обсяг продажів в 3,5 рази за період роботи в компанії.
Освіта: 2005-2010 рр., Харківський державний університет харчування і торгівлі, факультет менеджмeнт, диплом спеціаліста.
Додаткова освіта:
липень 2012, участь в семінарі «Основні функції керівника та інструменти ефективного управління» в Moscow Business School, м.Москва.
грудень 2011, бізнес-тренінг «Техніка продажів» в бізнес-школі «Експерт».
Особисті якості: цілеспрямованість, комунікабельність, енергійність, відповідальність, стійкість в стресових ситуаціях, активна життєва позиція, ініціативність, націленість на результат, організаторські здібності.
Рекомендації будуть надані за вимогою.

Вакансії за спеціальністю «Комерційний директор» можна знайти тут. Отримати додаткову освіту і підвищити кваліфікацію можна на спеціалізованих курсах або тренінгах. Також для більш ефективного пошуку роботи можна звернутися до кадрового агентства.

Роздрукувати