Резюме Руководитель, региональный представитель

Професійні навички

Досвід роботи

• 06.2020 – поточного часу

  Мебельная фабрика

  Руководитель отдела продаж. Построение структуры отдела продаж и схемы взаимодействия сотрудников отдела.
  Организация и координация деятельности отдела продаж (распределение задач, постановка планов, отчетность).
  Подбор персонала, обучение продукту, обучение работы с прайсами, каталогами, работе с клиентами.
  Систематические тренировки персонала. Создание базовых стандартов работы персонала. Использование CRM систем в работе отдела. Контроль состояние дебиторской и кредиторской задолженности клиентов.
  Полное управление коммерческими отношениями со всеми клиентами в соответствии с бизнес-целями компании, продуктовой и ценовой стратегией. Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами.
  Анализ существующей базы данных клиентов. Расширение рынка сбыта, поиск и привлечение новых клиентов. Заключение договорных отношений. Деловая переписка с агентами и партнерами. Мониторинг конкурентной среды. Увеличение объема продаж; разработка и внедрение мероприятий по достижению плановых показателей. .

• 09.2018 – 05.2020

  Мебельная фабрика (Продажа корпусной мебели (ОПТ)

  Региональный представитель . Работа с существующей базой клиентов, поиск новых клиентов, проведение коммерческих переговоров;
  Увеличение продаж: развитие территории сбыта продукции; привлечение к сотрудничеству; Работа с сетью дилеров;
  Выявление потребности клиентов в продукции, согласование и обработка заказов клиентов, оформление необходимые документов;
  Контроль отгрузки товара клиентам и оплаты по заключенным договорам. Ведение отчетности.
  Логистика: Контроль выполнения доставки товара по качеству и количеству.
  Изучение рынка товаров (анализ спроса и потребления, их колебания, ценовая политика и условия работы конкурентов) и тенденции его развития;
  Ведение документооборота: счета, расходные накладные, отчеты (1С); договора, коммерческие предложения; работа с тендерной документацией, ведение внутренней отчетности предприятия.
  Выполнение поставленных руководителем задач. Разработка предложения по совершенствованию своей работы и работы компании. Принятие решений в пределах своей компетенции.

• 05.2013 – 08.2018

  Мебельный салон

  Главный менеджер. Анализ рынка производителей и поставщиков мебели. Посещение тематических выставок и презентаций. Личное знакомство с производственными мощностями изготовителей. Проверка условий производства и соответствия изготовленной продукции ее заявленным характеристикам. Анализ ассортимента предоставляемой продукции, соотношения цены качеству. Привлечение новых поставщиков, проведение с ними переговоров о сотрудничестве.
  Разработка концепции дизайна магазина и подбор выставочных образцов.
  Обслуживание покупателей. Составление проектов дизайна мебели и подбор товара в зависимости от пожеланий и материальных возможностей клиента. Ведение отчетной документации.
  Заказ товара у поставщиков и контроль его своевременного выполнения. Прием товара, оценка качества. Контроль своевременной доставки и установки заказанного товара клиенту.
  Сведения и организация остатков склада, учет движения товара. Инвентаризация. Решение текущих вопросов магазина.
  .

• 05.2009 – 02.2013

  Салон-магазин Детской и подростковой мебели «Майер’ок»

  Управляющая магазином. Разработка концепции дизайна магазина и подбор выставочных образцов. Ведение отчетной документации. Сведения и организация остатков склада, учет движения товара. Инвентаризация. Решение текущих вопросов магазина. Организация и контроль работы продавцов.
  Прием заявок от продавцов на заказанный товар. Заказ товаров поставщикам и контроль его своевременного выполнения. Организация транспортной логистики, прием товара, оценка качества. Учет движения товара. Контроль своевременной доставки и установки заказанного товара клиенту.
  Контроль выполнения объема продаж заявленного ассортимента. Анализ структуры продаж и качества обслуживания покупателей.
  Обслуживание покупателей. Составление проектов дизайна мебели и подбор товара в зависимости от пожеланий и материальных возможностей клиента
  .

Освіта

вища

• 1999 – 2004

  Національний педагогічний університет імені М.П. Драгоманова

  Педагогика и методика среднего образования. История. Правоведение,.
  

Підвищення кваліфікації

Додаткові відомості

• Знання мов:

  украинский (родной), русский (родной), английский (начальный).

• Права категорії:

  B

• Відрядження:

  готовий(-а) до відряджень.

• Додатково про себе:

  Ответственность, исполнительность, коммуникабельность, честность, уравновешенность, порядочность, ориентация на результат, обучаемость.
  Знание основ менеджмента, администрирования, кадрового делопроизводства, практической психологии.
  Управленческий опыт в сфере розничных продаж. Навыки проведения переговоров. Навык открытия новых филиалов. Навык работы с тендерной документацией.
  Навыки работы на компьютере: 1С, Pro100, Bitrix 24