Резюме Директор по продажам,Коммерческий директор, Директор филиала – 25 000 грн.

Мета: Руководящая позиция в сфере развития бизнеса, продаж.

Професійні навички

Досвід роботи

• 10.2016 – поточного часу

  Представительство «ANKUR GROUP CORPORATION»

  Директор по развитию.
  Обязанности:
  • разработка стратегии развития предприятия;
  • анализ потребительских свойств нового товара и прогнозирование спроса;
  • определение новых рынков сбыта;
  • координация действий по сбору и анализу коммерческой информации;
  • создание банка данных;
  Достижения:
  • подписание дистрибьюторских контрактов с иностранными компаниями;
  • заключение контрактов на поставку с ведущими отраслевыми предприятиями Украины;
  • расширение сети региональных бизнес партнеров.
  
  .

• 10.2015 – 08.2016

  ООО «АДВЕНТ ИНВЕСТ» (Производитель лаков и красок ТМ «Kompozit»)

  Руководитель направления дистрибьюции.
  Обязанности:
  • поиск дистрибьюторов и дилеров;
  • анализ и планирование объемов продаж, выполнение планов;
  • разработка и внедрение дисконтной политики;
  • планирование маркетинговой активности для канала;
  • оперативная поддержка дистрибьюторов (11) дилеров (5)
  (логистика, маркетинг, продажи);
  • подбор, обучение и разработка системы мотивации территориальных менеджеров. Команда 11 человек;
  • разработка и проведение тренингов для сотрудников дистрибьюторов.
  Достижения:
  • привлечение к сотрудничеству 3 новых дистрибьюторов;
  • внедрение новой системы мотивации, стандартов работы территориальных менеджеров;
  • повышение эффективности проводимых акций (на 47,3% vs.);
  • увеличение доли рынка бренда в розничном канале продаж (15% 16г.vs. 7% 2015г.);
  • объём продаж (на 30% 16г/ vs. 2015г.) при общем падении рынка 18-27%.
  .

• 02.2011 – 10.2015

  Концерн « Галнефтегаз» сеть АЗС «ОККО»

  Территориальный менеджер по организации работы сети АЗС Команда 15 АЗС (200 человек).
  Обязанности:
  • ввод в эксплуатацию АЗС;
  • подбор и обучение персонала АЗС;
  • выставление, анализ выполнения KPI;
  • сравнительная оценка роботы АЗС конкурентов;
  • проведение инвентаризации на АЗС и в магазинах;
  • проверка по кассовой дисциплине и бухгалтерской документации.
  Достижения:
  • выполнение планов развития сети, запуск 11 АЗС;
  • разработка и введение программы мотивации персонала АЗС, направленной на привлечение
  клиентов из других каналов продаж;
  • подготовка кадрового резерва, 5 менеджеров направлены в другие регионы;
  • уровень сервиса 98% на закрепленных АЗС(vs.90% плановых);
  • первое место в Украине по продаже страховых полисов и товаров собственного бренда;
  • успешный запуск программы «Партнерства» в регионе 80% АЗС.
  .

• 11.2004 – 07.2008

  ООО "Хенкель-Украина" бытовая химия (ТМ Persil, Losk, Bref и т.д.)

  Территориальный менеджер (территория-две области).
  Обязанности:
  • развитие команды из 5 СВ;
  • работа с командами 4х дистрибьюторов с выделенными командами;
  • развитие дистибьюции (покрытие, развитие новых каналов продаж, увеличение представленности);
  • выполнение плана продаж в регионе.
  • проведение переговоров с ключевыми клиентам;
  Достижения:
  • высокие показатели дистрибьюции (прирост более 100 торговых точек);
  • развитие каналов продаж (Укрзализныця);
  • победы в национальных соревнованиях среди торговых команд по приросту продаж.
  .

Освіта

вища

• 05.1997 – 08.1999

  Региональный Институт Менеджмента

  Экономист по финансовой работе.
  Финансы и Кредит.

• 08.1988 – 10.1992

  Національний авіаційний університет

  Штурман-инженер.
  Морской авиации.

Підвищення кваліфікації

Додаткові відомості

• Права категорії:

  B

• Відрядження:

  готовий(-а) до відряджень.

• Додатково про себе:

  MS Office (Word, Excel, Power Point); 1С 8.0.