Резюме Коммерческий директор

***** АЛЕКСАНДР ИГОРЕВИЧ

Проживаю: г. Киев, Украина

Телефон: Показать контакты

e-mail: ***************** (mailto:*****************)

2017 - 2022

Должность: Коммерческий директор

Обязанности:



Стратегическое планирование и развитие продаж с Китая (управление);



Планирование деятельности предприятия, исследования рынка

конкурентов;



Управление персоналом до 50 человек (координация и контроль

деятельности персонала, подбор и формирование команды, адаптация,
мотивация персонала);



Разработка маркетинговых мероприятий по увеличению объемов

продаж;



Личное проведение особо сложных переговоров с крупными клиентами,

VIP-

клиентами, конфликтными клиентами;



Анализ эффективности работы компании;



Административно-хозяйственное управление;



Коммуникация и логистика с Китаем;



Внедрение CRM OneBox;



Организация работы с Fulfillment и Call-center, работа с Нова-Пей;



Планирование и бюджетирование работы предприятия.

ЦЕЛЬ

Получение руководящей должности: директорпоразвитию / директор департамента продаж /
заместитель директора / для перспектив развития своих профессиональных качеств и реализации
потенциала.

КЛЮЧЕВАЯ

ИНФОРМАЦИЯ

Я высококвалифицированный специалист с большим опытом работы в сферах коммерции: продаж,
закупок и развития предприятия. Имею практический опыт в системе управления предприятием
(планирование, анализ, контроль). Умею создать компанию (предприятие, фирму) с «нуля» и вывести на 
рынок новый продукт. Навыки в подборе кадров (умею создавать сильную команду) и управлять 
персоналом (готов стать лидером команды). Обучение, адаптация, наставничество, оценка, мотивация, 
обратная связь. Знание техники успешной работы на всех этапах (полное сопровождение клиента). 
Способен быстро сориентироваться и находить выход в сложных ситуациях, способность наладить 
работу коллектива. Быстрое и четкое формирование стратегий в зависимости от целей и задач. В 
трудовой деятельности всегда отличаюсь своими достижениями в выполнении поставленных задач. 
Инициативный, работаю на результат, и не отступаю перед трудностями. Всегда довожу всю начатую 
работу до конца, при любых обстоятельствах.

НАВЫКИ 

 

Системный подход к работе 

 

Управление компанией / коллективом 

 

Техническая грамотность (устная и письменная) 

 

Ориентация на достижимый результат 

 

Ведение встреч, переговоров и деловой переписки 

 

Работаю в условиях нестабильного рабочего дня 

 

Хорошие организаторские качества 

 

Планирование и самоорганизация 

 

Выведение убыточного бизнеса в прибыльный 

 

Управление бюджетом 

 

Навык работы в режиме мультизадачности 

 

Психологическая стабильность 
 

ОПЫТ

РАБОТЫ 

ЧП

«SMART

MALL

TRADE»

(

ТОВАРНЫЙ БИЗНЕС 

/

Е-

COMMERCE

)

Достижения: 



Стабилизация и повышение эффективности работы компании 

(

выполнение и перевыполнение планов продаж); 



Налажена качественная система продаж товаров компании;



Расширение клиентской базы с «нуля»; 



Подбор и обучения команды профессионалов; 



Посетил и работал на китайских выставках в Гуанчжоу (Кантонская 

Ярмарка), Шеньчжень, Гонконг; 



Создал бренд и ТМ «ArtOne»; 



Организовал теплую целевую аудиторию в системе Internet; 



Организовал работу на Marketplace; 



Увеличил поставку и продажу товаров из Китая в 2 раза. 

2012 - 2017

Должность: Коммерческий директор 

Обязанности: 



Презентация и продажа недвижимости; 



Разработка коммерческих предложений;



Работа с ключевыми и поиск новых клиентов на строительство; 



Ведение переговоров, заключение договоров; 



Изучение целевой аудитории для привлечения новых клиентов; 



Формирование клиентской базы; 



Контроль движения денежных средств. 

Достижения:



Успешно заключено много сделок на рынке; 



Построили и продали: 12 коттеджных домов, 10 бань из сруба, 6 квартир 

в Киеве, отремонтировано более 25 квартир и домов. 

2005 – 2008 Должность: Директор по развитию компании 

Достижения: 



В результате диверсификации булочно-кондитерского цеха за год 

значительно удалось увеличить ассортимент выпускаемой продукции на 
400%; 



Оптимизировал бизнес-процессы и повысил продажу изготовляемой 

продукции в 8 раз; 



Организовал производство на работу в ОПТ; 



Создал бренд и ТМ «Подольский пекарь». 

2002 – 2012 Должность: Руководитель компании 
Достижения: 



С помощью рекламы в системе Internet организовал теплую целевую 

аудиторию;



Продал более 200 единиц полиграфического оборудования, из них более 

50% печатные машины;



Организовал перевоз и пусконаладочные работы более 150 единиц 

техники. 
 

1995 – 2002 Должность: Заместитель директора 

ООО

«АРХИМЕД-БУД»

(

НЕДВИЖИМОСТЬ

,

СТРОИТЕЛЬСТВО

,

РЕМОНТ

)

ООО

«ПОДОЛЬСКИЙ

ПЕКАРЬ»

(

ПЕКАРНЯ

) 

ЧП

«ПОЛИГРАФ»

(

ПОЛИГРАФИЧЕСКОЕ ОБОРУДОВАНИЕ

)

ООО

«КОЛОР-ПАК»

(

ТИПОГРАФИЯ И ПОЛИГРАФИЯ

)

Достижения: 



Произвел и продал более 2000 тиражей этикеточной,

рекламно-представительской и упаковочной продукции.

КИЕВСКИЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ МЕНЕДЖМЕНТА «ЭКОМЕН»  
Факультет: Менеджмент внешнеэкономической деятельности (ВЭД) 
Специальность: Менеджер-экономист 
 
Прошел ряд тренингов для повышения квалификации:
2021 - 

Курс «Школа личных продаж «Клоузер» (3 месяца) 

2020 - 

Курс «Менеджмент продаж» «Бюро продаж Крупкина» (5 недель) 

2020 - 

Курс «Привычка побеждать» «OVITТA» (6 недель) 

2019 - 

Курс «Facebook Master» Тарас Левчик (45 дней) 

2018 - 

Курс Бизнес с Китаем «China Camp» «Sonmax» (2 месяца) 

2017 - 

Тренинг «Фабрика бизнеса» (2 месяца) 

- 

Навыки в области управления, стратегическое мышление; 

- Умею убеждать и решать кризисные вопросы; 
- 

Нацеленность на результат, как собственный, так и командный; 

- Способность находить, предлагать, защищать и воплощать 

в жизнь нестандартные решения. 

Работа с ПК: Microsoft Office (Word, Excel), Internet - опытныйпользователь; 
Языки: Украинский – родной, Русский – свободный; 
Водительское удостоверения: категория «В», готов к командировкам. 
 

 
Спорт, туризм, саморазвитие. 

ОБРАЗОВАНИЕ 

ВЫСШЕЕ 

2001

-

2004 

ТРЕНИНГИ

/

КУРСЫ 

ЛИЧНЫЕ

КАЧЕСТВА 

ДОПОЛНИТЕЛЬНО 

ХОББИ