Резюме Бизнес аналитик, Руководитель направления продаж

Профессиональные навыки

Опыт работы

• 07.2016 – наст. время

  "Credit Agricole Bank"

  Руководитель группы отделений. 1. Организация работы 18 отделений (4 обл. - Одесская, Николаевская, Херсонская, Кировоградская).
  2. Проведение маркетинговых компаний в рамках региона, контроль за выполнением плановых показателей продаж.
  3. Проведение коучингов сотрудников, непосредственное участие во всех процессах продаж с последующей обратной связью.
  4. Работа с проблемными отделениями (выявление факторов влияния, причин, построение и мониторинг карты мероприятий)
  5. Разработка, участие и поддержка ключевых проектов Банка.
  6. Внедрение системы продаж и рабочих процессов на отделениях.
  7. Подбор и поддержка новых сотрудников в точках продаж.
  
  Достижения: Лучший регион по тайным закупкам в 2018 г. 2-е место в рейтинге регионов по итогам комплексной проверки. Рост по основным показателям розничного бизнеса на 20% и более по отношению к 2017 г.

• 02.2013 – 06.2016

  "OTP Bank"

  Заместитель Управляющего Николаевский ККО/Управляющий Одесский ККО. 1. Организация работы: ежемесячное планирование, постановка задач, регулярный контроль выполнения плановых показателей, выездной мониторинг работы кредитных специалистов на территории Национальных партнеров - «Фокстрот», «Эпицентр», «Цитрус», «Эльдорадо», «Комфи».
  2. Поиск и подбор кандидатов на должности.
  3. Поиск, привлечение и обеспечение эффективности ключевых торговых организаций - партнеров.
  4. Подготовка и контроль плана развития точек потребительского кредитования, подготовка отчетности.
  В подчинении: кредитных специалистов 120 чел. (2013-2015 год), 45 чел. (2015-2016 г.), 6 сотрудников офиса по развитию и поддержке, около 700 торговых организаций (2013-2015 г.)
  Достижения: Лидер продаж в сети «Эпицентр» 2014-2016 г., по сети «Фокстрот» 3-е место рейтинга среди 7 банков конкурентов за 6 мес. с момента входа в сеть, доля продаж 14 %. Лидер продаж за период июнь-август 2013 по страховым продуктам. Лидер в рейтинге регионов июнь, сентябрь, декабрь 2014 г.

• 07.2011 – 01.2013

  "OTP Bank"

  Специалист по развитию сети продаж. 1. Поиск, привлечение и обеспечение эффективности торговых организаций - партнеров.
  2. Заключение и сопровождение договоров сотрудничества с торговыми организациями.
  3. Организация работы торговых точек, ежемесячное планирование, контроль выполнения плановых показателей.
  4. Поиск и отбор кандидатов на должность кредитных специалистов. В подчинении: кредитные специалисты - 40 человек, 35 точек продаж, более 170 организаций - партнеров в Одессе и области.
  
  Достижения: Лидер по итогам ежемесячных продаж в регионе, доля продаж 40-45 % от продаж региона, развитие территории с нуля. .

• 12.2010 – 07.2011

  "Альфа Банк"

  Ведущий специалист по работе с предприятиями МСБ. 1. Поиск и привлечение клиентов МСБ, продажа полного набора банковских услуг (активные и пассивные продукты).
  2. Кредитование клиентов по направлению МСБ - проведение ФЭА, защита проекта кредита на кредитном комитете, оформление сделки.
  3. Обслуживание действующего кредитного портфеля, мониторинг выполнения условий кредитования.
  4. Проведения реструктуризаций, работа с просроченной задолженностью.
  
  Достижения: За период работы увеличен кредитный портфель на 450 тыс. грн.

• 09.2007 – 08.2010

  "OTP Bank"

  Старший эксперт сектора по работе с предприятиями МСБ. Сформирован кредитный портфель в размере 1,5 млн. дол. США, привлечено 70 активных клиентов юр.л. и ФОП.

• 03.2007 – 09.2007

  "ProCredit Bank"

  Кредитный специалист МСБ. Достижения:
  Сформирован кредитный портфель в размере 360 тыс. грн.
  
  .

Образование

высшее

• 09.2002 – 06.2007

  Одеський національний економічний університет

  Банковское дело.
  Кредитно-экономический, Магистр.

Повышение квалификации

Дополнительные сведения

• Знание языков:

  украинский (эксперт), русский (родной), английский (средний).

• Автомобиль:

  В наличии

• Права категории:

  B

• Командировки:

  готов(-а) к командировкам.