Мета: Коммерческий директор, Директор по продажам

Професійні навички

• Business
• Менеджер
• Manager
• Планирование
• Анализ конкурентов
• Product Manager
• Контроль выполнения
• Развитие персонала
• Подбор и обучение персонала
• Анализ
• Подбор персонала
• Английский язык
• Бюджетирование
• Обучение персонала
• Управление
• Маркетинг
• Аналитик
• Обучение
• Переговоры
• Коммерческий директор

Досвід роботи

• 08.2020 – 01.2021

  ООО «Юнивест Маркетинг»(www.univest.ua)

  Коммерческий директор. Управление продажами 17 млн. евро/год
  
  Обязанности:
  - организация работы отдела продаж
  - управление двумя департаментами продаж и отделом маркетинга
  - переговоры с VIP-клиентами
  - ведение финансово-хозяйственной деятельности компании
  - мониторинг рынка и анализ конкурентов
  - контроль дебиторской задолженности
  - бюджетирование
  - подбор и обучение персонала.
  
  Количество подчиненных: 30.
  Достижения:
  - организация обучающих мероприятий по продажам и маркетингу
  - участие в обновлении внутренних политик и процедур
  - работа с внутренними и внешними брендами
  - разработка новой системы мотивации для отдела продаж
  - модернизация организационной и кадровой структуры
  - разработка годового коммерческого плана
  - просчет бюджета по плану загрузки производственных мощностей
  - снижение среднего уровня просроченной дебиторской задолженности с 44% до 20%.
  .

• 05.2019 – 04.2020

  ООО «Шунгит»(www.noviysvit.com.ua)

  Директор по продажам. Управление продажами 32 млн. евро/год
  
  Обязанности:
  - организация работы отдела продаж
  - управление продуктовой линейкой более чем 30 тыс. SKU
  - переговоры с VIP-клиентами
  - проведение полевых оценочных и тренинговых мероприятий с менеджерами и руководителями
  - мониторинг рынка и анализ конкурентов
  - контроль дебиторской задолженности
  - подбор и обучение персонала.
  
  Количество подчиненных: 50.
  
  
  Достижения:
  
  - введение системы краткосрочного и долгосрочного планирования продаж по филиалам
  - разработка и внедрение новой системы мотивации для руководителей филиалов
  - прирост 2019 к 2018 в завершенных сделках(отгружено + оплачено) 28%
  - внедрение системы front & back офисной работы в продажах
  - развитие персонала, организация тренингов для менеджеров и руководителей
  - сокращение среднего уровня просроченной дебиторской задолженности с 37% до 18%.
  .

• 03.2018 – 04.2019

  ООО «Церсанит Трейд»(www.cersanit.com.ua)

  Региональный директор. Управление продажами 20 млн. евро/год
  
  Обязанности:
  - планирование и организация работы команды региональных представителей
  - поиск и заключение контрактов с новыми дилерами
  - реализация стратегии продаж в регионах
  - подбор персонала и обучение новых сотрудников
  - разработка программ мотивации и стимулирования дилеров
  - контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений дилерской базы.
  
  Достижения:
  
  - подготовка и заключение дилерских годовых соглашений на поставку продукции на общую сумму 20 млн. евро
  - заключение контрактов с новыми дилерами Ромстал и Укринстал на сумму 500 тыс. евро
  - увеличение продаж в регионе на 25%
  - сокращение просроченной дебиторской задолженности с 15% до 5%
  - расширение количественной и качественной дистрибуции на 15%.
  .

• 03.2017 – 04.2018

  ООО «Церсанит Трейд»(www.cersanit.com.ua)

  Product manager. Управление продуктовой линейкой более чем в 2,5 тыс. SKU
  Обязанности:
  - аналитика деятельности конкурентов и прогнозирование их активности, анализ сегмента рынка
  - построение стратегии продукта и исследование рынка
  - управление жизненным циклом продукта
  - ведение политики ценообразования
  - создание программ стимулирования продаж, разработка презентационных и POS-материалов в рамках маркетингового продвижения.
  
  Достижения:
  - оптимизация портфеля продукции (сокращение «ненужного» ассортимента) на 30%
  - рост маржинальной прибыли на 27% год-к-году
  - успешный ввод на рынок новых коллекций в категориях санитарной керамики и систем инсталляций.
  .

• 03.2005 – 03.2017

  Philip Morris Ukraine

  Regional Business Builder. Обязанности:
  - анализ рынка
  - бизнес-планирование
  - развитие торговых точек, повышение продаж и качества
  - продвижение торговых марок на рынок.
  
  
  
  
  
  Достижения:
  - построение клиентоорентированных отношений с торговыми точками, увеличение контрактных клиентов с 30 до 55, из них 20 с эксклюзивным присутствием оборудования и коммуникационных материалов
  - заключение торгового соглашения с сетью супермаркетов из 27 торговых точек, находящегося в трех регионах
  - быстрое знакомство с новой территорией, с третьего месяца работы перевыполнение всех ключевых целей(наличие по брендам 110%, план по объему продаж 130%)
  - регулярное номинирование на звание «Лучший работник региона».
  .

• 02.2004 – 03.2005

  ООО "БОКРИ"

  Супервайзер торговой команды. Обязанности:
  - бизнес-планирование
  - постановка задач торговым представителям и контроль выполнения
  - обучение торговых представителей
  - маркетинговое исследование рынка.
  
  Количество подчиненны: 6.
  
  Достижения:
  - снизил уровень просроченной дебиторской задолженности с 50% до 10%
  - Нанял и обучил трех торговых представителей
  - Расширил дистрибуцию на 50 торговых точек.
  .

Освіта

вища

Підвищення кваліфікації

Початковий текст

E-mail : ***************** (mailto:*****************) Номер телефона: Показати контакти

Адрес: Украина, Киев, ***********************>Опыт работы

ООО «Юнивест Маркетинг»(www.univest.ua) 2020 — 2020(4,5 месяца)

Коммерческий директор(В2В упаковка и одноразовая посуда)

Управление продажами 17 млн. евро/год

Обязанности:

• --организация работы отдела продаж

• --управление двумя департаментами продаж и отделом маркетинга

• --переговоры с VIP-клиентами

• --ведение финансово-хозяйственной деятельности компании

• --мониторинг рынка и анализ конкурентов

• --контроль дебиторской задолженности

• --бюджетирование

• --подбор и обучение персонала.

Количество подчиненных: 30.

Достижения:

• -- организация обучающих мероприятий по продажам и маркетингу

• -- участие в обновлении внутренних политик и процедур

• -- работа с внутренними и внешними брендами

• -- разработка новой системы мотивации для отдела продаж

• -- модернизация организационной и кадровой структуры

• -- разработка годового коммерческого плана

• -- просчет бюджета по плану загрузки производственных мощностей

• -- снижение среднего уровня просроченной дебиторской задолженности с 44% до 20%.

ООО «Шунгит»(www.noviysvit.com.ua) 2019 — 2020

Директор по продажам(В2В сантехника и кафель)

Управление продажами 32 млн. евро/год

Обязанности:

• --организация работы отдела продаж

• --управление продуктовой линейкой более чем 30 тыс. SKU

• --переговоры с VIP-клиентами

• --проведение полевых оценочных и тренинговых мероприятий с менеджерами и руководителями

• --мониторинг рынка и анализ конкурентов

• --контроль дебиторской задолженности

• --подбор и обучение персонала.

Количество подчиненных: 50.

Достижения:

• --введение системы краткосрочного и долгосрочного планирования продаж по филиалам

• --разработка и внедрение новой системы мотивации для руководителей филиалов

• --прирост 2019 к 2018 в завершенных сделках(отгружено + оплачено) 28%

• --внедрение системы front & back офисной работы в продажах

• --развитие персонала, организация тренингов для менеджеров и руководителей

• --сокращение среднего уровня просроченной дебиторской задолженности с 37% до 18%.

ООО «Церсанит Трейд»(www.cersanit.com.ua) 2018 — 2019

Региональный директор(сантехника)

Управление продажами 20 млн. евро/год

Обязанности:

• --планирование и организация работы команды региональных представителей

• --поиск и заключение контрактов с новыми дилерами

• --реализация стратегии продаж в регионах

• --подбор персонала и обучение новых сотрудников

• --разработка программ мотивации и стимулирования дилеров

• --контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений дилерской базы.

Достижения:

• --подготовка и заключение дилерских годовых соглашений на поставку продукции на общую сумму 20 млн. евро

• --заключение контрактов с новыми дилерами Ромстал и Укринстал на сумму 500 тыс. евро

• --увеличение продаж в регионе на 25%

• --сокращение просроченной дебиторской задолженности с 15% до 5%

• --расширение количественной и качественной дистрибуции на 15%.

ООО «Церсанит Трейд» (www.cersanit.com.ua) 2017 — 2018

Product manager

Управление продуктовой линейкой более чем в 2,5 тыс. SKU

Обязанности:

• --аналитика деятельности конкурентов и прогнозирование их активности, анализ сегмента рынка

• --построение стратегии продукта и исследование рынка

• --управление жизненным циклом продукта

• --ведение политики ценообразования

• --создание программ стимулирования продаж, разработка презентационных и POS-материалов в рамках маркетингового продвижения.

Достижения:

• --оптимизация портфеля продукции (сокращение «ненужного» ассортимента) на 30%

• --рост маржинальной прибыли на 27% год-к-году

• --успешный ввод на рынок новых коллекций в категориях санитарной керамики и систем инсталляций.

Philip Morris Ukraine 2005 — 2017

Regional Business Builder

Обязанности:

• --анализ рынка

• --бизнес-планирование

• --развитие торговых точек, повышение продаж и качества

• --продвижение торговых марок на рынок.

Достижения:

• --построение клиентоорентированных отношений с торговыми точками, увеличение контрактных клиентов с 30 до ************* с эксклюзивным присутствием оборудования и коммуникационных материалов

• --заключение торгового соглашения с сетью супермаркетов из 27 торговых точек, находящегося в трех регионах

• --быстрое знакомство с новой территорией, с третьего месяца работы перевыполнение всех ключевых целей(наличие по брендам 110%, план по объему продаж 130%)

• --регулярное номинирование на звание «Лучший работник региона».

ООО "БОКРИ" 2004 — 2005

Супервайзер торговой команды

Обязанности:

• --бизнес-планирование

• --постановка задач торговым представителям и контроль выполнения

• --обучение торговых представителей

• --маркетинговое исследование рынка.

Количество подчиненны: 6.

Достижения:

• -- снизил уровень просроченной дебиторской задолженности с 50% до 10%

• -- Нанял и обучил трех торговых представителей

• -- Расширил дистрибуцию на 50 торговых точек.

Образование

Факультет романо-германской филологии

Луганский государственный Педагогический университет 1993 — 1997

Диплом специалиста "Английский язык"

Физико-математический факультет 1993 — 1998

Луганский государственный Педагогический университет

Диплом специалиста "Трудовое обучение и основы предпринимательства"

Факультет правоведение 1998 — 2001

Донбасский горно-металлургический институт

Диплом младшего специалиста "Правоведение"

Тренинги

Supervisor Skills, Advanced Selling Skills, Finance for non-finance, Negotiation Skills,

S.T.E.P.S.(система практического бизнес-анализа), навыки руководителя