Евгений Владимирович
Resume Директор, коммерческий директор
16 February 2022y.Kiev
- Education—
- Work experiencedoes not matter
- Job typeany
- Work typeany
Professional skills
Original text
Евгений Владимирович *********
Моб.тел.: +( Show contacts
E-mail: ******************** (mailto:********************)
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/evgeniy-zlobintsev-a1924a81/ (https://www.linkedin.com/in/evgeniy-zlobintsev-a1924a81/)
Ключевые компетенции:
- 15+ управленческий опыт в сферах ИТ, бытовой техники, сантехарматуры, FMCG, логистики; МБА;
- успешный опыт в стратегическом развитии В2В и В2С-продаж, маркетинга, клиент-менеджмента;
- экспертиза и успешный опыт в бизнес девелопменте, финансовом планировании и бюджетировании, управлении бизнес рисками, юридическими инструментами, в управлении HR-стратегией;
- создание с нуля бизнесов и бизнес-направлений и развитие их до системного уровня;
- эффективная оптимизация бизнес и орг.процессов;
- выстроенные международные бизнес связи (Европа и СНГ);
- опыт работы в кросс-культурных и меж-национальных командах;
- эффективен в менторстве, формировании команд и управлении конфликтами
Опыт:
09.2020 – н.м. Devart, Харьков, Украина
(конфиденциально) Devart: Database Management Software and Developer Tools (https://www.devart.com/)
Head of Business Unit:
- трансформация стартапа в системный бизнес
- проекты OnTaxi и ряд других (OnTaxi (https://ontaxi.com.ua/) - Замовити таксі онлайн (https://ontaxi.com.ua/))
- преобразовал желания учредителей компании в стратегические цели
- изменил оргструктуру исходя из стратегии троекратного роста
- вывел менеджмент на регулярный уровень: отчетность, митинги,
подведение итогов, анализ предпринятых действий
- урегулировал постановку управленческого учета, бюджетирования и
финансового планирования
- изменил систему принятых KPIs для ключевых позиций (продажи,
маркетинг, разработка ПО)
- запустил процесс пересмотра условий работы с ключевыми сотрудниками
(вознаграждение, профессиональный рост, обучение)
Достижения: формулировка вижэна, создание стратегии, разработка и реализация OKR, рост Н1’21/H1’20: продаж +78%, выручки +123%
2019 – 2020 Proarea.co , Харьков, Украина https (https://proarea.co/):// (https://proarea.co/)proarea (https://proarea.co/). (https://proarea.co/)co (https://proarea.co/)/ (https://proarea.co/)
Компания-разработчик вэб, мобильных приложений, UX/UI, графический дизайн
Сотрудничество на партнерской основе по ряду проектов
- Разработка нового дизайна, фронт-энда и внедрение В2В-платформы заказчика
- Оптимизация кода вэб-сайта заказчика для повышения работы основных параметров
- создание и продвижение интернет-магазина по торговле санитарной и отопительной техникой: таск-менеджмент, CRM, распределение ролей в команде, постановка бизнес-процессов
2018 – 2019 WIZARD (Группа компаний), Kиев, Украина https (https://wizard.ua/):// (https://wizard.ua/)wizard (https://wizard.ua/). (https://wizard.ua/)ua (https://wizard.ua/)/ (https://wizard.ua/)
Один из топ-3 импортеров/дистрибьюторов сантехники и отопительной техники (бренды: Grohe, Geberit, Ravak, Cersanit, KOLO, Ferolli, Hi-Therm и др.)
Директор по Развитию:
--Систематизация бизнес-процессов
--Развитие каналов: опт, проекты, В2В, интернет-магазины, сантехники/инсталляторы, архитекторы/дизайнеры
--Выполнение целей по основным КPI (оборот, дебиторская задолженность, маржа и т.п.)
--Оперативное управление Киевским филиалом (45 человек)
Достижения: 8% рост в продажах 2018/2017; оптимизировал ряд бизнес-процессов, повысил качество работы с клиентами, увеличил число активных клиентов на 30%
2016 – 2019 Gjevass Group Ltd., Kyiv, Ukraine http://gjevass.com/ (http://gjevass.com/)
Продуктовая IT-компания – разработка мобильных приложения на рынках ХоРеКа (КаБаРе), цифровых новостных медиа, m-Commerce
Исполнительный директор:
--Организация бизнеса с нуля: разработка стратегии развития, бюджетирование, подбор и развитие персонала
--Запуск новых продуктов на рынок
Достижения: новая технология для m-Commerce была разработана на уровне MVP и выведена на рынок
2014-2015 IT-startup “InAspect”, Kyiv, Ukraine
Разработка приложений для цифровых новостных медиа
Ангельский инвестор/Коммерческий директор:
- Клиенты: контракты, коммерческие условия, заключение сделок
- Команда: разработчики, торговый персонал, call-center, исследование рынка
Достижения: публикация около 100 приложений в AppStore и GooglePlay, Forbes (UA, UMH) был в числе наших клиентов
2013-2014 Küppersbusch Hausgeräte GmbH, Гельзенкирхен, Германия https://www.kueppersbusch-home.com/i/ (https://www.kueppersbusch-home.com/i/)
Старейший производитель встраиваемой кухонной бытовой техники класса «люкс»
Региональный менеджер по странам Восточной Европы и СНГ– 27 стран
--Развитие бизнеса на вверенной территории
--Ввод новых импортеров/дилеров
--Вход с продуктом в новые каналы (проектный бизнес)
--Управление целевыми группами (дизайнеры, архитекторы, строительные организации)
Достижения: 25% рост продаж 2014/2013
2006-2013 Grohe AG, Представительство в Украине, Киев, Украина https (https://www.grohe.com/):// (https://www.grohe.com/)www (https://www.grohe.com/). (https://www.grohe.com/)grohe (https://www.grohe.com/). (https://www.grohe.com/)com (https://www.grohe.com/)/ (https://www.grohe.com/)
Лидер в отрасли продуктов для ванной комнаты
Глава Представительства:
--Общее управление Представительством и развитие бизнеса в стране
--Выполнение KPI (P&L, оборот, маржинальность, дебиторка...)
--Бюджетирование, финансы, юр.вопросы и информационная безопасность
--Построение и внедрение новой орг.структуры: проектный отдел, DIY-KAM, региональные и территориальные менеджеры, промоутеры, служба гарантийной и послегарантийной поддержки
--Разрешение кризисной ситуации с критическими долгами (2009)
Директора по продажам:
--Управление продажами, маркетингом, промо активностями
--Формирование новых коммерческих условий для импортеров
--Построение и развитие дистрибьюторской сети
--Разработка и внедрение стандартов мерчендайзинга
Достижения: уверенный рост основных KPIs (10%+ в год); в 2009 – позитивный финансовый результат года и 99% возврат проблемных долгов на крупные суммы
2003-2005 FM Logistic Днепр, Киев, Украина
https (https://www.fmlogistic.com/eng-gb/):// (https://www.fmlogistic.com/eng-gb/)www (https://www.fmlogistic.com/eng-gb/). (https://www.fmlogistic.com/eng-gb/)fmlogistic (https://www.fmlogistic.com/eng-gb/). (https://www.fmlogistic.com/eng-gb/)com (https://www.fmlogistic.com/eng-gb/)/ (https://www.fmlogistic.com/eng-gb/)eng (https://www.fmlogistic.com/eng-gb/)- (https://www.fmlogistic.com/eng-gb/)gb (https://www.fmlogistic.com/eng-gb/)/ (https://www.fmlogistic.com/eng-gb/)
Французский логистический 3PL провайдер
Коммерческий менеджер:
--Развитие бизнеса в Украине:
--Увеличение маржинальности текущих контрактов;
--Продажа традиционных услуг компании, разработка и внедрение новых;
--Оперативная поддержка существующих клиентов и привлечение новых;
--Координация внутренних проектов компании, разработка инструкций и процедур
Достижения: внедрение новых услуг для существующих клиентов, выигранный тендер с компанией Тетра Пак.
1997-2003 Euro Foods GB Ukraine, Киев, Украина
Испанский производитель продуктов питания, ТМ Gallina Blanca
Региональный менеджер (Киев, Харьков, Сумы, Полтава):
- Организация системы продаж на вверенной территории
Образование:
2017 Харьковский Национальный Университет Радио Электроники
Курсы повышения квалификации по специальности «Программное Обеспечение Систем»
2002-2004 Международный Институт Менеджмента (МИМ-Киев)
MБA-программа: Mагистр Бизнес Администрирования, специалист ВЭД
1994-1995 Харьковский Государственный Педагогический Университет.
практический психолог
1988-1993 Харьковский Государственный Университет.
физик, преподаватель физики
Языки: Английский – разговорный, русский – родной, украинский – свободный
Компьютер: CRM Bitrix24, 1C, MS Office, Jira, Trello, Slack, Confluence etc.
Водительский стаж: 25 лет, категория "B"
Дополнительная информация: член Совета Директоров Конфедерации Строителей Украины
Участвовал в нескольких IT-стартап мероприятиях с собственными проектами: Kиев (UNIT-City) 2018; Харьков 2018, 2019 (Hack for Locals)
Готов к переезду и частым командировкам