Resume Руководитель отдела продаж, Менеджер по продажам

Work experience

• 10.2017 – now

  Корпорация УПЭК

  Начальник отдела продаж.
  - Разработка и предоставление планов продаж и планов производства.
  - Проведение периодического мониторинга рынка, отслеживание ценовой политики и действий конкурентов, корректировка цен на продукцию по мере необходимости с учетом ценовой политики конкурентов, предоставление новых цен для утверждения их руководителем предприятия.
  - Разработка и внедрение программ мотивации сотрудников.
  - Подготовка и проведение переговоров с клиентами компании.
  - Координация, контроль и организация работы менеджеров отдела продаж.
  - Систематизация и анализ информации по клиентской базе компании, данных продаж, изменений рыночной конъюнктуры и эффективности рекламных стратегий завода.
  - Распределение заявок и закрепление клиентов за менеджерами отдела продаж.
  - Заключение контрактов на реализацию продукции производимой предприятием.
  - Организация мероприятий по повышению квалификации менеджеров отдела организация их обучения.
  - Осуществление подбора кадров.

• 03.2016 – 03.2017

  Мебельная фабрика Дарвис, Крым, г. Евпатория

  Начальник тендерного отдела. - Организация работы отдела с «нуля»
  - Активный поиск тендеров и подходящих госзакупок по ФЗ№ 44 и ФЗ 223
  - Мониторинг тендерных площадок
  - Выявление актуальных для компании тендерных процедур
  - Проведение переговоров с организациями-потенциальными участниками тендеров,налаживание устойчивых связей
  - Предварительный расчет закупок
  краснознаменное училище в 1988 году, специальность инженер-механик по эксплуатации летательных аппаратов.
  Дополнительно: Гуманитарный центр (Харьков), курсы по менеджменту в 2000 году, курсы по основам маркетинга в 2001 году. Повышение квалификации: (2001г. – 2014 г.) «Курс эффективных продаж», «Искусство конструктивного диалога» «Психология продаж, активные продажи»,
  «Обработка возражений клиентов», Курс по материалам МАУп «Основы теории управления», «Техники конструктивного диалога», «Центрирующие парадигмы»
  Харьковское высшее военное авиационное инженерное
  - Непосредственное участие в подготовке тендерной документации и в проведен.

• 04.2011 – 07.2014

  О "Водоочистка" Россия, г. Белгород

  Руководитель отдела объектных продаж. Управление и организация работы группы менеджеров проектов по продажам оборудования для очистки бытовых и промышленных сточных вод. Продвижение продукции, поиск заказов, подготовка документации и участие в тендерах, подготовка соответствующих разделов проекта к прохождение государственной экспертизы, устранение замечаний госэкспертизы, сопровождение проектов по ремонту, реконструкции и строительству очистных сооружений. Организация и проведение переговоров, согласование условий, подписание договоров на уровнях руководителей предприятий, городских и областных администраций в Российской Федерации.
  За период работы реализовано около 40 крупных проектов по замене и поставке оборудования по РФ в Белгородской, Липецкой, Воронежской, Волгоградской, Тульской, Курской, Ярославской, Костромской, Брянской, областях а так же в Москве и Московской области.

• 08.2001 – 12.2010

  ОАО «Стеклоприбор», Торговый дом «Виктер», г. Киев

  Менеджер проекта, региональный менеджер директор филиала. Директор филиала: Создание филиала с «нуля», в связи с увеличением объемов продаж, набор и обучение персонала, создание структурных подразделений, организация их взаимодействия, организация плановой системы продаж, работы складского хозяйства, логистики, расширение рынков сбыта. Разработка и вывод на рынок новых видов продукции (от замысла до вывода продукции на рынок), проведение периодических первичных маркетинговых исследований рынка. Увеличение объемов продаж филиала в 4 раза за весь период работы.
  Обязанности: Управления деятельностью филиала, стратегическое и оперативное
  планирование, бюджетное и финансовое планирование, управление структурными подразделениями, подготовка и проведение переговоров с VIP клиентами, заключение договоров.

• 07.1999 – 08.2001

  Фирма ООО «СБС – Фармация». г. Харьков

  Помощник президента кампании по бюджетным продажам фармацевтических препаратов, товаров медицинского назначения, медицинской техники. Обязанности: Работа с существующими VIP клиентами, расширение рынков сбыта, поиск
  новых клиентов, подготовка и участие в тендерах, заключение договоров, отслеживание исполнения договорных обязательств. Причина ухода - сокращение социальных программ и объемов финансирования здравоохранения.

• 02.1997 – 04.1999

  Торговый дом «Коксохим» при ООО «Коксовый завод», Харьков

  Начальник коммерческого отдела. Создание коммерческого отдела с «нуля». Разработка и внедрение новых схем продаж готовой продукции и продукции получаемой по бартеру, организация плановой работы поставок комплектующих и сырья необходимых для бесперебойной работы предприятия. Ведение внешнеэкономической деятельности.
  Обязанности: Управление коммерческим отделом и отделом поставок; организация
  таможенного оформления грузов; бартерные операции; проведение вексельных зачетов по энергоресурсам; зачетов по железнодорожным перевозкам; создание направления ВЭД с «нуля», подготовка документации для проведение международных банковских аккредитивных финансовых расчетов подготовка и проведение переговоров с потребителями и поставщиками; заключение договоров, втч международных контрактов. Организация поставок комплектующих и сырья, необходимых для производства и проведение плановых ремонтов коксового завода, организация взаимодействия с инженерной службой завода. Причина ухода – смена собственника завода.

Professional development